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Se você já pôs os pés em um concessionária de carros, você já sabe que os vendedores de automóveis podem ser um pouco agressivos. Embora a maioria dos revendedores seja honesta, os vendedores estão no negócio para fechar negócios - e rápido. Às vezes, parece que eles estão cheios de táticas psicológicas para extrair o máximo de dinheiro da sua carteira. Se você sentir que um ou dois estão sendo usados, essas réplicas mostrarão a eles que você não fará nenhum disparate.
Vendedor: "Tenho que verificar com meu gerente".
Vocês: "Eu tenho que verificar com meu parceiro."
Um associado de vendas geralmente diz que ele precisa conversar com um gerente de vendas para ver se o preço que ele apresenta é copacético. Ele está fazendo uma coisa boa policial / policial ruim, onde o gerente parece mal e o vendedor está ao seu lado. Não se deixe enganar e não tenha medo de usar a mesma tática - pinte seu cônjuge (ou mãe, contador, terapeuta, astrólogo, seja qual for) como o tipo desagradável, faça com que ele faça o papel do bandido que está segurando o acordo.
Vendedor: "Já estamos perdendo dinheiro com este acordo".
Vocês: "Eu já estou perdendo muito dinheiro neste acordo".
É uma peça de sua simpatia... e faz absolutamente zero cota de sentido quando você é quem está dividindo milhares de dólares. Concessionárias de carros não são instituições de caridade. Não há como o vendedor fazer uma oferta perdida.
Vendedor: "Tenho outra oferta - isso está em alta demanda".
Vocês: "Eu poderia descer a rua e pegar o mesmo carro."
"Outros compradores interessados" e "escassez de produção" são artifícios projetados para pressionar você a comprar agora. Os carros produzidos em massa são, como o nome indica, construídos em grandes números. Mesmo se o que o revendedor lhe disser for verdade, outro igual ao que você deseja será construído e estará disponível em breve.
Vendedor: "Estou jogando tudo isso de graça".
Vocês: "Eu nem quero todas essas coisas."
Um vendedor geralmente tenta justificar um preço inflacionado com itens sem valor, como risca de giz, sub-revestimento, protetor de tecido ou tinta ou inspeções de pré-venda. Às vezes, até o equipamento opcional pode fazer parte do acordo e parecer gratuito. Se você não quiser as opções extras, informe o revendedor. Você pode até dizer: "Esses itens que não são de fábrica, se houver, tornam esse carro inútil para mim".
Vendedor: aumenta o preço ou as taxas ocultas no último minuto
Vocês: diminua sua oferta na 11ª hora.
Se você já concordou com um preço e fica claro que olhar para o seu novo passeio o transforma no emoji de olhos no coração, o revendedor pode surpreendê-lo com um aumento de preço de última hora ou taxas anteriormente não divulgadas e, é claro, uma desculpa plausível para o aumentar. Não desista.
Correio original dos editores de automóveis e motoristas
A partir de:Cosmopolitan US