5 mitos de vender uma casa

Por Paula Higgins, diretora executiva da Homeowners Alliance for House Beautiful UK

Em um mundo ideal, você listará sua casa, a venderá em poucas horas pelo preço acima do pedido e estará em sua nova casa antes que o agente tenha a chance de erguer um sinal de Venda. Infelizmente, não vivemos em um mundo ideal e você pode achar o processo de venda mais complicado do que imaginava, principalmente se você comprou esses mitos comuns sobre vendas.

1. A casa será vendida em questão de dias

Desculpe estourar sua bolha, mas esse raramente é o caso. De fato, de acordo com uma pesquisa da Zoopla, são necessários 47 dias para que uma propriedade britânica média seja oferecida desde a primeira listagem. Obviamente, uma vez oferecido, também não há garantia de que as coisas funcionem sem problemas. Nosso mais recente Pesquisa de proprietários constatou que um em cada cinco vendedores sofreu uma queda nas vendas e, para 63% deles, o motivo estava relacionado ao comprador, com os compradores mudando de idéia, não tendo suas finanças no lugar ou revisando suas oferta.

2. Você precisa usar o corretor de hipoteca e o agente de crédito do corretor

Ao vender, você pode ser incentivado a usar um advogado ou corretor trabalhando para ou recomendado pelo seu agente imobiliário. Pode ser conveniente seguir a sugestão deles, mas você PODE escolher o seu. De fato, permanecer com as empresas recomendadas ou internas sem fazer compras pode significar que você acaba com um negócio ruim ou, pelo menos, perde um negócio muito melhor. Compre e compare preços e serviços antes de escolher profissionais para sua venda.

3. Você nunca deve aceitar a primeira oferta

Bem, se eles oferecem preços solicitados e estão em uma ótima posição - sem rede, finanças no local e estão mais interessados ​​em sua casa e entrando rapidamente -, então não olhe um cavalo presente na boca. Você pode manter sua casa no mercado e permitir que as exibições continuem depois de aceitar a oferta, mas pense na mensagem que isso envia para seu comprador muito interessado. E observe as condições locais; no momento, as casas estão vendendo em média 3,7% abaixo do preço pedido em determinadas áreas.

4. Você deve esperar até a primavera para vender

É verdade que há meses no calendário em que é melhor vender sua casa, mas o fato é que o mercado não para em outras épocas do ano. As pessoas sempre querem - e precisam - se mudar. O mercado não para porque o clima não está bom. Se você quer vender, não adie.

5. O agente sabe melhor

Se você não se lembra de nada desta peça, lembre-se disso - o corretor nem sempre está certo. Até os "especialistas" entendem errado. Se você não concorda com a opinião deles, diga a eles. E julgue um agente por seu desempenho passado, não por seu discurso de marketing. Você pode comparar os agentes locais pela probabilidade de realizarem o trabalho, com que rapidez eles o farão e quanto cobrarão com nosso serviço gratuito. Ferramenta EstateAgent4Me.